Исповедь Ирины Прохорчук. "Смена окружения - цена успеха". Быть глухим, как муравей из басни.
Чему вы научитесь на Практикуме "Делай и Богатей" 6.0 ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ 1. Цели риэлтора 2. Управление временем 3. Управление состоянием и энергией 4. Личный бренд и самопрезентация 5. Продвижение в социальных сетях 6. Три главных дела риэлтора РАБОТА «ЗА КАДРОМ» 1. Тренировка КОНФРОНТИРОВАНИЕ 2. Страхи клиента, или что скрывается за возражениями 3. Территориальная специализация 4. Поиск клиентов (исходящие/холодные звонки) 5. Подготовка ко встрече с собственником (сбор досье клиента на основе анализа номера телефона в поисковиках, getcontact, соцсети, данные по юр. лицам) 6. Исследование рынка (анализ предложений по объектам-аналогам) 7. Подготовка папки агента (чек-лист для сбора «делового портфеля» риэлтора, в том числе, визитка с qr-кодом) 8. Проработка алгоритма встречи с собственником (ответы на возражения, обоснование эксклюзивного договора и высокой комиссии, ролевые игры) 9. Заключение договора по правильной цене и с высокой комиссией (правила, которые работают) 10. Отработка возражений, ролевые игры, страхи агентов, страхи субагентов, логика общения, техники убеждения РАБОТА С СОБСТВЕННИКОМ 1. Проведение встречи с собственником 2. Подписание эксклюзивного договора с собственником 3. Расходы на маркетинг (обоснование, получение и распределение средств) 4. Переход от осмотра квартиры агентом к самопрезентации. 6. Обоснование комиссии от 6% агента: как отстроиться от дисконтных агентов. (Почему 6%? Почему я?) 7. Что делать, если первая встреча с клиентом не перешла в договор или во вторую встречу? (Пошаговый план действий) 8. Предпродажная подготовка объекта: как работать с собственником и с хоумстейджером 9. Отчеты собственникам (содержание, периодичность) 10. Обратная связь собственнику после показа недвижимости ПРОДВИЖЕНИЕ ОБЪЕКТА НА РЫНОК 1. Разработка маркетингового плана (необходимое и достаточное в зависимости от типа и ценового сегмента недвижимости) 2. Реклама объекта недвижимости (виды онлайн-рекламы, работа с подрядчиками) 3. Работа на территории: обход соседей и ключевых персон, наружная реклама 4. Технология брокер-тура, работа с партнерами (какие вопросы задавать, какую давать информацию) 5. Продающий показ объекта недвижимости (настрой «один показ — одна продажа») 6. Техника общения с покупателем после показа 7. Подготовка документов объекта недвижимости к его продаже 8. Торги и закрытие сделки РАБОТА С ПОКУПАТЕЛЯМИ 1. Работа с базой контактов агента по недвижимости 2. Услуга по подбору недвижимости 3. Подписание договора с покупателем недвижимости 4. Защита комиссионного вознаграждения агента 5. Отработка возражений, ролевые игры, проработка страхов агента, страхи покупателя, страхи субагента, логика общения, техники убеждения «БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО РИЭЛТОР» 1. Встречи и заключение договоров с богатыми клиентами по видеосвязи 2. Сделки с собственниками бизнеса, богатыми людьми, продажа их дорогой недвижимости через их помощников - правила работы и общение 3. Правила переписки/исходящий звонок/бизнес-процессы 4. Нетворкинг как инструмент поиска заказов 5. Какие деловые и культурные мероприятия посещать, как о них узнавать, как на них попадать и как там себя вести 6. Как знакомиться с людьми оффлайн и онлайн 7. Делегирование (как презентовать юриста и выбрать его) 8. Масштабирование, профессиональный рост С уважением, ваши Ирина Прохорчук и Александр Санкин Любовь проявляется в сотрудничестве Подробности и запись здесь: https://sankin-academy.ru/praktikum-delay-i-bogatey Присоединяйтесь, успешные и стремящиеся к успеху риэлторы! Освойте востребованную и высоко-оплачиваемую профессию агента - аукциониста! #недвижимость #агентыаукционисты #агентымиллионеры #япродамдороже #МетодСанкина #аукционныйметод #тренерагентовмиллионеров #делайибогатей #практикум
Чему вы научитесь на Практикуме "Делай и Богатей" 6.0 ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ 1. Цели риэлтора 2. Управление временем 3. Управление состоянием и энергией 4. Личный бренд и самопрезентация 5. Продвижение в социальных сетях 6. Три главных дела риэлтора РАБОТА «ЗА КАДРОМ» 1. Тренировка КОНФРОНТИРОВАНИЕ 2. Страхи клиента, или что скрывается за возражениями 3. Территориальная специализация 4. Поиск клиентов (исходящие/холодные звонки) 5. Подготовка ко встрече с собственником (сбор досье клиента на основе анализа номера телефона в поисковиках, getcontact, соцсети, данные по юр. лицам) 6. Исследование рынка (анализ предложений по объектам-аналогам) 7. Подготовка папки агента (чек-лист для сбора «делового портфеля» риэлтора, в том числе, визитка с qr-кодом) 8. Проработка алгоритма встречи с собственником (ответы на возражения, обоснование эксклюзивного договора и высокой комиссии, ролевые игры) 9. Заключение договора по правильной цене и с высокой комиссией (правила, которые работают) 10. Отработка возражений, ролевые игры, страхи агентов, страхи субагентов, логика общения, техники убеждения РАБОТА С СОБСТВЕННИКОМ 1. Проведение встречи с собственником 2. Подписание эксклюзивного договора с собственником 3. Расходы на маркетинг (обоснование, получение и распределение средств) 4. Переход от осмотра квартиры агентом к самопрезентации. 6. Обоснование комиссии от 6% агента: как отстроиться от дисконтных агентов. (Почему 6%? Почему я?) 7. Что делать, если первая встреча с клиентом не перешла в договор или во вторую встречу? (Пошаговый план действий) 8. Предпродажная подготовка объекта: как работать с собственником и с хоумстейджером 9. Отчеты собственникам (содержание, периодичность) 10. Обратная связь собственнику после показа недвижимости ПРОДВИЖЕНИЕ ОБЪЕКТА НА РЫНОК 1. Разработка маркетингового плана (необходимое и достаточное в зависимости от типа и ценового сегмента недвижимости) 2. Реклама объекта недвижимости (виды онлайн-рекламы, работа с подрядчиками) 3. Работа на территории: обход соседей и ключевых персон, наружная реклама 4. Технология брокер-тура, работа с партнерами (какие вопросы задавать, какую давать информацию) 5. Продающий показ объекта недвижимости (настрой «один показ — одна продажа») 6. Техника общения с покупателем после показа 7. Подготовка документов объекта недвижимости к его продаже 8. Торги и закрытие сделки РАБОТА С ПОКУПАТЕЛЯМИ 1. Работа с базой контактов агента по недвижимости 2. Услуга по подбору недвижимости 3. Подписание договора с покупателем недвижимости 4. Защита комиссионного вознаграждения агента 5. Отработка возражений, ролевые игры, проработка страхов агента, страхи покупателя, страхи субагента, логика общения, техники убеждения «БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО РИЭЛТОР» 1. Встречи и заключение договоров с богатыми клиентами по видеосвязи 2. Сделки с собственниками бизнеса, богатыми людьми, продажа их дорогой недвижимости через их помощников - правила работы и общение 3. Правила переписки/исходящий звонок/бизнес-процессы 4. Нетворкинг как инструмент поиска заказов 5. Какие деловые и культурные мероприятия посещать, как о них узнавать, как на них попадать и как там себя вести 6. Как знакомиться с людьми оффлайн и онлайн 7. Делегирование (как презентовать юриста и выбрать его) 8. Масштабирование, профессиональный рост С уважением, ваши Ирина Прохорчук и Александр Санкин Любовь проявляется в сотрудничестве Подробности и запись здесь: https://sankin-academy.ru/praktikum-delay-i-bogatey Присоединяйтесь, успешные и стремящиеся к успеху риэлторы! Освойте востребованную и высоко-оплачиваемую профессию агента - аукциониста! #недвижимость #агентыаукционисты #агентымиллионеры #япродамдороже #МетодСанкина #аукционныйметод #тренерагентовмиллионеров #делайибогатей #практикум